管理软件在发展中壮大

四月中旬速达策动"2万元Quick-ERP"风暴，紧接着6月份，金蝶发布面向中小企业的KIS套件。到8月IDG增资、撤资，"瑞信事件"，以及最近的财报之争，速达与金蝶这对老冤家一度成为媒体的焦点。国内三家管理软件公司正在上演一出大戏。
    如果不怕被说成事后诸葛亮，今天的格局应该从5年前投资人的选择中看出端倪，资本永远是操纵产业的一只看不见的大手，而能够说服资本的是三者5年前-在市场定位和商业模式上做出的选择。
    上世纪整个九十年代好象都在为世纪初的"ERP热"做着铺垫，先人种树，后人摘果。5年前，ERP快速升温，非常多的品牌拥进了这个领域，造成了严重的同质化倾向：产品趋同，定制的商业模式也相同，大浪淘沙是早已注定了的。多年的较量中，ERP市场上10余品牌在拼杀中败下阵来。
     5年前，速达的创始人看到了ERP市场众人争过独木桥这一景象，选择做了中小企业通用软件。这一准确的定位、有别于定制的通用软件模式使速达获得了包括IDG、INTEL、INTUIT等多家跨国机构的大笔投资。速达是资本催生的一个特例，一生下来就罩上了Quickbooks光环，却跨过了用友、金蝶十几年漫长的摸索过程。根据2002年IDC统计报告，按安装基准计速达软件占据了国内中小企业管理软件零售市场80.1%的市场份额。
    8月以来，国内管理软件上市公司纷纷发布半年财报，用友、速达、金蝶分别取得了22%、56%、28%的同比增长，数据显示，速达取得了显著的增长：营业额同比增长56%，纯利同比增长109%。从管理软件三家上市公司的数据来看，定制式管理软件增长整体放缓，而代表通用型管理软件则逆市飞扬。
    用友、速达、金蝶三者的VI设计中分别使用了红、绿、蓝三种很醒目的颜色，色调干净、纯粹。其中红和绿更是互为补色，没有任何中庸、妥协的成份。